Nasıl ve ne zaman zam istenir?

Maaş zammı istemek, yönlendirmek ilk başta kulağa tuhaf bir şey gibi gelebilir. Ancak kariyer söz konusu olduğunda, hak ettiğiniz ücreti sormak, almak önemlidir. Sıkı çalışıp iş tanımınızın ötesine geçtiğinizde veya meslektaşlarınızı, takım arkadaşlarınızı geride bıraktığınızda, makul bir maaş artışı istemeniz gayet doğaldır.

Bazen hepimiz hafife alındığımızı hissederiz, ancak tüm kozlarınızı hazırlayıp içeri girmeden önce, araştırma yapmak için kendinize zaman ayırın ve sektörünüze göre, pozisyonunuza göre maaşınızın gerçekte nasıl olduğunu öğrenin.

Tüm her şeyi bildiğiniz taktirde, toplantıda soğukkanlı, huzurlu ve sakin olacaksınız – ve durumunuzu anlatmak için ihtiyaç duyduğunuz gerçeklerle donatılmış olacaksınız.

Ne zaman zam istenmeli?

Bir mali yılın sonu, maaşınız hakkında konuşmak için başka bir makul zamandır, çünkü bunlar, işletmenin zaten sonuçları ölçtüğü ve tahminler yaptığı zamanlar olduğu için, maaş artışı kararları almaya daha yatkın olabilirler.

Ücret artışı istemek için en iyi zaman

Öncelikle, maaş zammı istemek için doğru zamanın ne olduğunu bilmeniz gerekir.

• Başarılı bir projenin tamamlanmasından sonra, bu projeye sende dahil olduysan eğer.

• İşvereniniz olumlu mali sonuçlar açıkladığında.

• Sözleşmeniz sona eriyor ve şirketiniz sözleşmenizi yenilemek istiyorsa.

• Yöneticiniz sizden daha fazla sorumluluk almanızı istiyorsa.

• Patronunuzun programında boş olduğu bir zaman diliminde.

• Yıllık performans gözden geçirmeniz sırasında, yöneticiniz şirketteki kariyer gelişiminizi ve geleceğinizi tartışmaya hazır olacaktır.

• Şirketiniz üç aylık veya yıllık kar tahminini aştığında.

Ücret artışı istemek için en kötü zamanlar

• Kötü ekonomik sonuçların veya büyük bir anlaşmanın kaybının ardından.

• Şirket bir ödeme veya kayıt dondurma ilan ettikten sonra.

• Pazartesi sabahı veya çeyrekte özellikle yoğun olunduğu zaman.

• Cuma öğleden sonra, patronunuz hafta sonunu düşünürken.

Nasıl zam istenir?

Araştırmanı yapın

İdeal bir dünyada, hepimiz mevcut maaşlarımızdan daha fazlasını kazanıyor olacağız, ancak yöneticinizi yada patronunuzu hayalinizdeki rakama karar vermeye ikna etmek pek olası değil. Benzer pozisyonunuzda maaşların ne kadar olduğunu araştırdığınızdan emin olun.

Yarım kalan işleri tamamlayın

Hesaplanabilir, göze çarpan beceriler, öneriler ve işyeri sonuçları hakkında detaylı bir rapor oluşturun. Bitmemiş projeler olumsuz bir izlenim bırakabilir, bu nedenle aleyhinize olabilecek yarım kalmış işleri halletmek görüşme yapmadan önce lehinize olacaktır.

Yüz yüze görüşün

Maaş zammı istemek için en iyi yol yüz yüze görüşmektir. Yüz yüze bir isteği geri çevirmek, yazılı olarak yapılandan daha zordur ve konuyu şahsen açmak ciddi olduğunuzun bir göstergesidir. Yöneticinizle yüz yüze görüşmeniz, tepkilerini ölçmenize, karşı argümanlar oluşturmanıza ve pazarlık etmenize olanak tanır.

Söyleyeceklerinizi not alın

Doğaçlama yaparak görüşme yapmak her zaman için daha iyi olsa bile, yüz yüze görüşme sırasında verilen tepkilere yada o anki heyecan durumunuza göre sormak isteklerinizi yada anlatmak istediklerinizi unutabilirsiniz. Argümanlarınızı önceden yazmak bu açıdan iyi bir fikirdir. Düşüncelerinizi düzenlemenize yardımcı olur ve toplantıdan sonra yöneticinize görüşmeniz ile ilgili e-posta gönderebilirsiniz.

Yöneticinize e-posta gönderin

Talepleriniz ile ilgili kısa bir e-posta gönderin ve onlarla görüşmek için bir toplantı talep edin. Toplantı, bir sürecin başlangıcıdır ve yöneticinizin günlüğünde 45 dakikalık bir yeri hak eder. Sizin için önemli olan bir şeyi tartışmaya gerçekten ihtiyacınız olduğudur. Konuyu görüşmek istemekten çekinme.

Nedenlerinizi açıklayın

Bir maaş artışı talep ettiğinizde amaç, yöneticinizi daha yüksek bir maaşa layık olduğunuza ikna etmektir. Bu yüzden toplantınızda, sizden beklenenin ötesini nasıl aktardığınızı belirlemek için açık örnekler kullanın.

Kazandırdıklarınızı proaktif olarak iletin

Sizden beklenenden daha fazla değer sağladığınızı gösterebilirseniz, güçlü bir görüşme yapmak daha kolay olacaktır. Yeterince hazırlıklı hissetmek için, konuşma zamanı geldiğinde atıfta bulunmak için toplantıya örneklerinizin bir listesini alın.

Dinleyin ve nazik olun

Maaş artışını neden hak ettiğinizi düşündüğünüzün nedenlerini sunduktan sonra, müdürünüzün yanıt vermesine izin verin ve açık fikirli bir şekilde dinleyin.

Geri bildirim isteyin

Yöneticiniz maaşınızı yükseltmemeye karar verirse, performansınızı gelecek yıl boyunca nasıl ilerletebileceğiniz konusunda geri bildirim isteyin ve her türlü üretken eleştiriyi dikkate almaya çalışın. Bu şekilde, yılın bir sonraki maaş görüşmesi sizin için zor olmayacak.

Seçeneklerinizi bilin

Başarılarınıza rağmen, müdürünüz yada yöneticiniz maaş artışı teklif edemeyebilir, ayrıca maaş artışı dışında alternatifler düşünün. Bununla birlikte, kullanabileceğiniz başka seçenekler de vardır, bu nedenle şu andaki avantajlarınızı tartışma fırsatını kaçırmayın:

• Ekstra yıllık izin

• Prim almayı tartışın

• Esnek çalışma saatleri

Alternatif planınızı hazır bulundurun, böylece ilk talebiniz reddedilirse, başka bir yedek plana ihtiyacınız olabilir.