Hobinizi karlı bir iş fırsatına nasıl dönüştürebilirsiniz

İş dışında yaptığınız şey gerçek tutkunuzsa, neden bunu kariyeriniz yapmayı da düşünmüyorsunuz? Sonuçta, muhtemelen yaptığınız şeyi sevmek istersiniz, özellikle de hayatınızın çoğunu bunu yaparak geçirecekseniz.

Ancak, başarılı bir iş kurmak için tutkudan daha fazlası gerekecek. Sizin açınızdan zaman, özveri, planlama ve biraz risk alacaktır.

Bir iş kurmalı mısın?

Hobinizi veya ek işinizi bir işe dönüştürme fikrine kapıldığınızda, önce kendinize sormanız gereken bir soru var. Bir iş kurmalı mısın?

Tipik olarak bu bir fizibilite meselesidir ve bunu birazdan ele alacağız, ancak bir hobiyi uyarlarken dikkate alınması gereken ek bir komplikasyon daha vardır. Artık bundan zevk alamayabilirsiniz. Bir programa göre çalışmanın ve finansal hedefleri ve müşteri beklentilerini karşılamanın baskısı, eğlenceyi, rahatlamayı ve kişisel memnuniyeti ortadan kaldırabilir.

Bir daha asla yapmak istemeyeceğiniz bir iş olarak bu etkinliği sevmemeniz için bir şans var. Bu temel değişiklik, hazır olmanız gereken bir şey. O adımı atmadan önce uzun uzun düşünün ve kendinize şu soruyu sorun: “Bu bir iş olarak işe yaramazsa, bunu bir daha yapmayarak yaşayabilir miyim çünkü hiç aynı şeyi hissetmeyeceğim.”

Cevabınız hayır ise, biraz can sıkıntısından kurtulun ve geçiminizi sağlamak için başka bir yol seçin. Cevap evetse veya emin değilseniz, en azından bir işletme olarak hobinizin neye benzeyebileceğini keşfetmeye değer. Yeni girişimcilik çabanızın tam bir resmini elde etmek için, bu on adımı takip etmek isteyeceksiniz.

Hobinizi bir işletmeye dönüştürmek için 10 adım

1. Bir hedef belirleyin

Sadece hobinizi bir işe dönüştürmeye karar vermek bir hedef değildir. Elbette tutkulu olduğunuz bir şey üzerinde çalışmak istiyorsunuz, ancak işinizden başka ne istiyorsunuz? Günlük işinizi bırakıp tam zamanlı çalışmayı düşünüyor musunuz? Sadece bir ek gelir koşuşturması mı arıyorsunuz? Sadece bir meydan okuma mı yoksa sadece kendi başınıza bir şeyler yapma özgürlüğü mü istiyorsunuz?

Kendinize bu soruları sorun ve tutku dışında, kendi işinizi açmaktan ne elde etmeyi umduğunuzu belirleyin. Sebeplerinizi açıkça belirtmek, en başta neden girişimci olmaya karar verdiğinizi hatırlamanıza yardımcı olabilir.

2. Araştırmanızı yapın

Birçok girişimci, bir ürün veya iş fikrine aşık olma tuzağına düşer. Tutkulu olduğunuz bir şeyle başlamak daha da tehlikeli olabilir. Bu nedenle, iş fikrinizin yalnızca size çekici gelmediğinden emin olmak için pazar araştırması yapmanız gerekir.

Bu süreç, potansiyel müşteriniz hakkında daha fazla şey öğrenmenizdir. Sorular soruyor, mevcut pazara bakıyor, rakipleri analiz ediyor ve hedef pazarınızı belirliyorsunuz.

Şimdi bu aşamaya fazla takılmayın, çünkü işinizi fikir aşamasından çıkarmanız için hızla bir engele dönüşebilir. Fikrinizin iyi düşünülmüş olduğunu ve pazarda potansiyele sahip olduğunu doğrulamak için yapın. İşletmenizin ömrü boyunca bu adıma büyük olasılıkla oldukça sık geri döneceksiniz ve her bir olasılığı mükemmel bir şekilde araştırma konusunda endişelenmemelisiniz.

3. Bir iş modeli belirleyin

Araştırmanızı yapmanın ikinci yarısı bir iş modeli belirlemektir. Bir problem bulmak, bir fikre sahip olmak ve doğrudan ürün veya marka geliştirmeye atlamak gerçekten çok kolay olabilir. Ancak gerçekte nasıl para kazanacağınızı tam olarak anlamazsanız, işinizi asla sıfıra indiremezsiniz.

Basitçe söylemek gerekirse bilmeniz gerekenler:

• Ürününüzü veya hizmetinizi yapmanın maliyeti nedir?
• Satmanın maliyeti ne kadar olacak?
• Müşterinizin ne kadar ödemeye razı olduğu.

Ayrıca ürünü nasıl satacağınızı da düşünmelisiniz. Abonelik modeli olacak mı? Tek seferlik bir satın alma mı? Reklam geliri? Franchising, leasing veya hatta kitle kaynak kullanımı?

Müşteri tabanınıza, iş teklifinize ve fiyatlandırma stratejinize uyan bir platform bulun. Hangi modeli seçerseniz seçin, harcamalarınızdan daha fazla para kazandırdığından emin olun. Açık olmak gerekirse, her zaman ayarlayabilir ve adapte edebilirsiniz, ancak doğru adımla başlamak daha iyidir.

4. Fikrinizi test edin

Araştırmanızı yaptınız ve bir iş modeli oluşturdunuz, ancak sorun şu ki, bunların hepsi varsayımsal. Bir fırsat olduğunu düşünüyorsun. İdeal müşterinizi tanıdığınızı ve onlara nasıl satış yapacağınızı düşünüyorsunuz. Ama emin değilsin. Yani, tam gaz gitmeden önce fikrinizi doğrulamak isteyeceksiniz. Potansiyel müşterilere soru sorarken bunu zaten biraz yaptınız, ancak gerçekten satın alıp almayacaklarını test edeceğiniz yer burasıdır.

Bunu yapmanın bazı yolları şunlardır: Bir açılış sayfası yayınlamak, ön sipariş almak, sınırlı bir satış yapmak, bir kitle fonlaması kampanyası yürütmek ve hatta dijital reklamlar yayınlamak. Test etmenin birçok yolu vardır ve yönteminiz gerçekten iş modelinize bağlıdır.

Şimdi, fikrinizi başarılı bir şekilde doğrulamanın anahtarı, akılda başarı ölçütleri ile yola çıkmaktır. Bir dizi haber bülteni kaydı, ön sipariş miktarı veya reklamlarla ilgili dönüşümler olsun, başarıyı ne kadar temsil ettiğini bilmeniz gerekir.

5. Bir iş planı geliştirin

Fikrinizin ilgi çekici olduğunu fark ederseniz, işleri resmileştirmenin zamanı geldi demektir. Bir iş planı yazmak, şimdiye kadar yaptığınız her şeyi düzene sokmanıza yardımcı olur ve tüm temellerinizi korumanızı sağlar. Burası, tüm pazar araştırmalarınızı, iş hedeflerinizi, operasyonel maliyetlerinizi bir araya getirdiğiniz ve uzun vadeli hedefler ve kilometre taşları hakkında düşündüğünüz yerdir.

30’dan fazla sayfalık bir iş planı oluşturmak için endişelenmenize gerek yok, bunun yerine yalın bir planla başlayabilirsiniz. Yalın planlama, planınızın büyümesine ve işinizle uyum sağlamasına olanak tanıyan daha basit, daha verimli bir iş planlama yöntemidir. İş planınıza nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, ücretsiz yalın planlama şablonlarına internetten ulaşabilirsiniz.

6. Mali durumunuzu düzene sokun

İş planlama süreci boyunca başlangıç ve operasyon maliyetlerinizi doğal olarak tanımlayacaksınız. Ancak, finansal planınızın geri kalanını da sıraya almanız gerekir. Dahil edilen belgeler, mevcut parasal durumunuzun, işletmenizin sağlığının ve tahmin ettiğiniz gelecekteki beklentilerin bir anlık görüntüsünü temsil eder. Bunun için şunlara ihtiyacınız olacak:

• Kar ve zarar tablosu
• Nakit akış tablosu
• Bilanço
• Satış tahmini
• Personel planı
• İşletme oranları ve başa baş analizi

Başlangıçta, işletmenizin nasıl gittiğini takip etmeniz ve iyileştirilmesi gereken alanları belirlemeniz için eksiksiz bir finansal plan sizin için değerlidir. Sonunda, bir krediye başvurursanız veya işinizi kurarsanız, bu başarılı bir şekilde finansman almanın hayati bir parçası olacaktır.

Son olarak, kişisel mali durumunuzu da düzene sokmanız gerekecek. Bu, mevcut mali durumunuzu, işiniz için nelere paranızın yeteceğini ve kişisel kredinizin işinizi etkileyip etkilemeyeceğini anlamak anlamına gelir. Tam zamanlı bir işletme sahibi olursanız, muhtemelen işinizi kişisel finansınızdan ayırmak isteyeceksiniz, ancak başlangıçta iyi bir mali durumunuz varsa, bu gerekli olmayabilir.

7. Pazarlama temellerini öğrenin

Müşterilerinize ulaşamazsanız işletmenizin potansiyeli hızla ölebilir. Bu nedenle, biraz araştırma yapmanız ve başlangıçtan itibaren bazı pazarlama temellerini bilmeniz çok önemlidir. Aklınızda bulundurmanız gereken dijital pazarlama uygulamalarının yanı sıra göz önünde bulundurabileceğiniz çok sayıda düşük maliyetli çevrimdışı pazarlama yöntemi vardır.

En azından, işletmeniz için bir web sitesi ve sosyal kanallar oluşturduğunuzdan emin olun. Bu, potansiyel müşterilere hem dijital hem de fiziksel pazarlama materyallerinde öne çıkarabileceğiniz kolay bir odak noktası sağlar. Ayrıca, bir müşteri tabanı oluşturmak için düşük maliyetli bir yöntem olabilecek Google Adwords ve Facebook’ta dijital reklamlar yayınlamayı da düşünebilirsiniz.

İşletmenizi başarılı bir şekilde pazarlamanın anahtarı, müşterilerinizle bulundukları yerde ulaşmak ve bağlantı kurmaktır. Tek bir mesaja bağlı kalmayın, birden fazla yinelemeyi test edin ve neyin daha çok dönüştüğünü görün. Müşteri tabanınız çoğunlukla 20’li yaşların başındaysa ve bu para onlara çevrimiçi pazarlama yapmak için daha iyi harcanabilirse, TV reklamlarına para harcamayın.

8. Müşteri kazanın

Bu bariz bir adım gibi görünebilir, ancak uzun vadeli başarı için çok önemlidir. Satışlara yol açmış olabilecek fikrinizi test edip onayladınız, ancak şimdi ilk resmi müşterilerinizi edinme zamanı. Bu alıcılar, kurduğunuz satış ve pazarlama kanalları aracılığıyla edinilir ve planladığınız her şeyi temsil eder.

Bu müşterileri edinmenin erken benimseyenlere göre biraz daha zor olduğunu fark edebilirsiniz, ancak onlar aynı zamanda ilgi kazanmak için en iyi şansınız olabilir. İnceleme ve geri bildirim karşılığında promosyon indirimleri, kuponlar ve hatta ücretsiz hizmetler sunun. Bu ilk grup, bir kitle ve olumlu bir itibar oluşturmak için sıçrama tahtanız olarak hizmet eder.

İş modelinizi ve pazarlama çabalarınızı büyütmek ve iyileştirmek için bu müşterileri edinirken öğrendiklerinizi uygulayın. Doğru teşviklerle, kendinize bir isim verebilir ve daha az ilgili müşterileri caydıran ilk sorunları çözebilirsiniz.

9. Kilometre taşlarını belirleyin

Kilometre taşları, iş planınızda ele almanız gereken bir şeydir, ancak bunlar kesin olarak belirlediğiniz hedefler değildir. Bunun yerine, siz işinizi yürütürken, sonuçları gördükçe ve gidişatınızı buna göre ayarladıkça gelişmeleri gerekir. İşletmenizi kurmak ve çalıştırmak için büyük olasılıkla kilometre taşları belirleseniz de, bu sonraki hedefler, uzun vadede ulaşmak istediğiniz şey olmalıdır.

Ve belirli satışlar, operasyonel ve hatta finansman kilometre taşlarının dahil edilmesi gerekirken, kendiniz için profesyonel kilometre taşlarını da düşünmeniz gerekir. Sonuçta hobinizi bir işe dönüştürdünüz ve girişiminiz üzerinde tam zamanlı çalışmıyor olabilirsiniz. Bu nedenle, mevcut işinizde ne kadar kalmanız gerektiğine veya işinize tam zamanlı yatırım yapmak için ne kadar kişisel borcunuzu ödemeniz gerektiğine ilişkin hedefler belirlemelisiniz.

Bu uzun vadeli hedefleri, başarılı bir girişimci olmak için yol gösterici bir güç olarak kullanın. Herhangi bir kısa vadeli eylemi bilgilendirmeye yardımcı olabilirler ve gereksiz riskler almadan yolda kalmanızı sağlarlar.

10. Bir uzman bulun

Artık işinizi hayata geçirdiğinize göre, ağınızı büyütmenin ve bir iş danışmanı bulmanın zamanı gelmiş olabilir. Bu, süreci daha önce geçirmiş ve başlangıç ​​ve büyüme aşamalarında size rehberlik edebilecek bir kişidir. Mevcut ağınızdaki biri, eski bir iş arkadaşı, yerel bir girişim topluluğunun parçası veya hatta tanınmış bir girişimci olabilirler.

Son söz

Bu on adımı izlediyseniz, hobinizi başarılı bir şekilde bir işe dönüştürmüş olma ihtimaliniz yüksektir. Ya da hobinizin sadece bir hobi olarak kalması gerektiğini keşfetmiş olabilirsiniz. Sadece bir iş kurduysanız, sürecin daha önce zevk aldığınız bir hobi olmaktan çıkabileceğini unutmayın.